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Introduction à la concurrence

Lorsque l’on démarre une entreprise ou une activité on va se questionner à un moment ou un autre sur la concurrence que l’on a sur son projet. Mais qu’est-ce que la concurrence ? Dans cette première vidéo on va voir que le bon sens commun n’a parfois pas de sens du tout.

 

Voici une définition qui est un peu plus précise

L’important, l’essentiel c’est bien le besoin du client. Pour répondre aux besoins du client les entreprises ont souvent la même stratégie, la même façon de s’y prendre. Et d’autres entreprises vont s’y prendre de façon totalement différente. Dans les deux cas ces entreprises seront probablement mes concurrents.

 

Le système concurrentiel

Mon projet est toujours, enfin quasiment, positionné dans un système concurrentiel, dans lequel se trouvent l’ensemble de mes concurrents de toutes tailles.

 

Le système concurrentiel et les propositions de valeurs

Tous les concurrents de mon système concurrentiel proposent des propositions de valeur aux clients, comme un prix attractif par exemple. Et pour se différencier certains concurrents essaient d’apporter quelque chose de différent au client final. Ceci étant ces entreprises font en général partie du même système concurrentiel cela ne change rien à leur système concurrentiel. Ils seront juste plus lisibles pour le client final qui les remarquera peut-être plus facilement que s’ils faisaient la même choses que les autres concurrents.

 

En résumé

  • Mes concurrents ne sont pas les gens ou les entreprises qui font la même chose que moi
  • Mes concurrents sont les gens ou les entreprises qui répondent au même besoin du client final
  • Avec mes concurrents je fais partie de ce qui s’appelle un système concurrentiel dans lequel se trouve tous les concurrents. 
  • Dans mon système concurrentiel chacun des concurrents se positionne avec des propositions de valeurs qui se ressemblent ou qui sont différentes. 
  • Chaque entreprise du système concurrentiel cherche à tirer des bénéfices de sa position dans le système, avec des stratégies qui peuvent être très différentes d’une entreprise à une autre.
 
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