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Exemples de Business Model

Voici quelques exemples de Business Models Canvas sur différents projets, métiers, startups.

Les objectifs à travers la présentation commentée de ces différents BM sont :

  • d’illustrer la méthode de construction du BM avec des exemples concrets, pour en faciliter l’appropriation ;
  • de comprendre l’importance des choix dans les différentes parties du BM et leur impact sur les autres dimensions ;
  • d’apprendre à interpréter un BM en identifiant les liens entre les différentes cases du BM.  

Le journal gratuit

Le Business Model du journal gratuit est très intéressant parce qu’il intègre deux acteurs dans son fonctionnement :
  • les lecteurs (utilisateurs caractérisés), 
  • les professionnels qui font de la publicité (clients intéressés par des utilisateurs caractérisés).
Consultez le BM ci-dessous, commenté oralement et graphiquement.

Vente de l’usage d’un réacteur d’avion plutôt qu’un réacteur d’avion

Un fabricant de réacteur d’avion peut vendre, de manière classique, son produit au constructeur d’avion comme Airbus par exemple.
Que se passe t-il s’il ne vend plus son réacteur mais le service proposé par son réacteur, c’est à dire la poussée proposée qui permet à l’avion de voler ?
 
Consultez le BM ci-dessous, commenté oralement et graphiquement pour comprendre l’intérêt de la vente de l’usage d’un produit (économie de fonctionnalité).

Doctolib : un service de prise de rendez-vous médical 

Le Business Model de la prise de rendez-vous avec un seul médecin est simplissime.

Le génie de Doctolib est d’offrir la possibilité de mettre en relation le patient avec n’importe quel praticien, quelle que soit sa spécialité et son organisation professionnelle (notamment son système informatique).

Le BM doit ainsi prendre en compte cette complexité du projet.

Consultez le BM ci-dessous, commenté oralement et graphiquement, pour comprendre la proposition de valeur pour les patients, pour les praticiens et l’impact sur la réussite de l’entreprise.

En résumé

  • Le Business Model donne la vision globale du projet d’entreprise. Cette vision s’inscrit dans la temporalité, à mon moment donné précis du projet (le BM de démarrage ne sera pas forcément le même  que celui qui sera utilisé 5 ans plus tard, avec l’évolution de l’entreprise ou du marché).
  • La capacité à créer de la valeur à long terme est parfois liée à d’autres éléments que ce que l’on vend (exemple : Doctolib et ses API).
  • Pour garantir la réussite du projet, le Business Model doit intégrer la ou les difficulté de sa mise en œuvre. Ainsi, par exemple, le Business Model d’économie de fonctionnalité doit faire apparaitre les difficultés de financement qui en rendent l’application complexe.
 
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