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Le producteur de proposition de valeur

En complément de tout ce qui vient d’être abordé dans ce cours, nous allons maintenant parler de la consommation et de la production de la proposition de valeur.

On notera  que  dans certains Business Models, chacune des parties prenantes du BM peut être producteur et consommateur de proposition de valeur. 

Consultez ci-dessous les 2 exemples de BM commentés pour comprendre ces notions.

Airbnb permet aux propriétaires de devenir des producteurs de proposition de valeur. 

AirBNB permet aux propriétaires de louer  leurs biens. Il ne s’agit pas uniquement de la valeur fonctionnelle de leurs biens (louer un logement dans un lieu précis, comme le fait un site comme Le Bon coin). AirBNB, avec ses fonctionnalités, permet aux propriétaires de devenir des producteurs de proposition de valeur pour son entreprise. Ainsi, chaque fois qu’un propriétaire utilise AirBNB pour mettre un bien en location, il ajoute de la valeur pour AirBNB.

Consultez ci-dessous le BM commenté pour comprendre comment un utilisateur de AirBNB est également un producteur de valeur pour l’entreprise.

Youtube permet aux créateurs de vidéos de devenir des producteurs de proposition de valeur.

En donnant des outils et des solutions techniques aux créateurs de contenus, Youtube les transforme en producteurs de proposition de valeur unique.

En effet chaque contenu déposé sur la plateforme crée de la valeur, dans les dimensions émotionnelles, fonctionnelles et sociales,  qu’apportent les créateurs dans leurs vidéos. 

Consultez ci-dessous le BM commenté sur cet exemple.

En résumé

  • La notion de producteur de proposition de valeur est une extension de la réflexion de base sur le Business Model. 
  • Elle est utile en général dans les Business Models avec plusieurs parties prenantes.
  • La notion de producteur de proposition de valeur matérialise le fait que je ne crée pas toute la valeur moi-même, ce qui est potentiellement très vertueux.
 
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