En cours

Alimenter ma vision des segments avec les retours du Go To Market

Une fois que l’on a choisi un segment par lequel démarrer on va essayer de vendre, dans la partie Go To Market. Si tout se passe comme prévu, que mes ventes et mon chiffre d’affaire se développent on ne change pas de stratégie. Si cela ne se passe pas comme prévu dans la partie Go To Market, on a pu se tromper, on a pu ne pas se rendre compte que ce segment est compliqué à toucher, et bien dans ce cas on revient sur la partie Marché dont nous parlons ici et on choisit un nouveau segment. Donc, tant que l’on n’a pas de certitudes sur notre segment, les explorations terrains que l’on a fait dans la partie Go To Market vont alimenter notre réflexion sur la partie Marché. 

 

En résumé

  • Au démarrage du projet la définition du marché et des segments sont des hypothèses
  • Ces hypothèses sont vérifiées ou invalidées au fur et à mesure que l’on accède à son marché dans Go To Market.
 
Faites un retour, un commentaire, un Feedback sur la page en cours ou sur ce que vous voulez, qui permettra d'améliorer le service de MBL.