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F311 - Définir mon marché et les segments que j'adresse

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  1. Définir mon marché introduction
  2. Trouver des informations sur mon marché
  3. Exemple d'un marché de proximité
  4. Les informations du marché qui nous intéressent
  5. Définir les premiers segments avec lesquels je vais travailler
  6. Alimenter ma vision des segments avec les retours du Go To Market
En cours

Définir les premiers segments avec lesquels je vais travailler

Choisir par quel segment commencer est un arbitrage entre plusieurs choix. Si vous avez les moyens de vos ambitions vous pouvez commencer avec plusieurs segments. Si ce n’est pas le cas commencez toujours par la cible la plus facile à toucher, pour vous. Pas la cible la plus attractive, mais la cible la plus facile à toucher.

En résumé

  • La dispersion étant une des principales difficultés de la dirigeante et du dirigeant il vaut souvent mieux se concentrer sur un seul segment pour démarrer
 

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