La démarche MBL

La Roadmap de votre projet décrit les principales étapes de votre projet, et le résultat final que vous voulez atteindre. Vous ne décrivez pas ce que vous allez faire précisément mais vous définissez un cadre qui va vous permettre de piloter la réalisation de votre projet. Dans ce cours nous abordons les notions de Roadmap, d'étapes, d'objectifs stratégiques et d'objectifs opérationnels. Nous parlerons aussi de l'importance de piloter avec des grandes mailles le projet, pour se permettre d'explorer des pistes inconnues et de découvrir des opportunités en cours de route. Donc nous parlerons aussi de la construction dynamique de la roadmap.

Ce cours aborde le sujet de l'avancement. Constamment on est amené à se poser la question de savoir si on avance, dans le bon sens. Pour que la projet avance sereinement, et que soit même, dirigeante ou dirigeant d'entreprise on reste serein on a besoin d'y voir clair sur notre avancement. Dans ce cours on aborde différentes techniques qui permettent de faire un point de l'avancement du projet, et aussi de savoir où on va, quel est le cap.

Le découpage d'un projet global en une série d'hypothèses à tester est une façon de procéder très efficace pour aller vite dans la construction de son projet. Dans ce cours nous abordons avec des exemples concrets comment s'y prendre pour découper son projet en hypothèses de base, définir un panel pour tester celle-ci, analyser les résultats et construire notre projet.

Pour proposer le bon produit ou le bon service à mon  client j'ai besoin de connaître mon client et ses besoins. Mais les trois quarts du temps si je demande à mon client de quoi il a besoin il me répondra probablement qu'il n'a besoin de rien. Donc nous allons parler dans ce cours de la façon dont on peut s'y prendre pour permettre à notre futur client de s'exprimer, pour que l'on puisse quand même avancer pour définir notre produit ou notre prestation, en connaissance de cause. Plutôt que d'aborder le client avec des questions frontales on va réaliser des entretiens, des interviews, des ateliers qui vont nous permettre d'avancer.

La compréhension de ce que notre client a réellement besoin de faire, besoin de régler, que l'on comprend par le Job To Be Done, est le point de passage le plus important dans la construction du projet d'entreprise. Cette connaissance, qui tient souvent en une dizaine de phrases clés, permet de cadrer la façon dont on communique sur le projet, mes messages et discours vis à vis des clients, parce que l'on a compris le problème du client. Donc on lui parle de son problème et de notre capacité à régler son problème avec aisance.

Mon marché comprend l'ensemble du potentiel de mes clients. Mais il est rare que l'on essaie de toucher l'ensemble des personnes qui constituent un marché, mais plutôt un segment, une partie de notre marché. Dans ce cours nous allons partir d'un exemple concret pour voir comment s'y prendre pour récupérer des informations et des chiffres sur notre marché, et aussi comment trouver des informations sur les segments de notre marché. Et nous terminerons en parlant du fait que lorsque l'on va commencer à vendre les informations que l'on va récupérer sur le terrain vont mettre à jour la vision que l'on avait initialement de notre marché.

Lorsque je suis dans un système concurrentiel existant, et que ma comparaison avec ce que fait la concurrence m'intéresse, le positionne sur la chaine de valeur ou un processus client est une bonne façon d'y voir plus clair. Dans ce cours nous parlerons de la mise en oeuvre pratique, ce qu'il faut faire en pratique, pouir arriver à positionner notre projet sur une chaine de valeur, pour d'une part savoir où nous sommes, et pouvoir plus facilement analyser notre concurrence.

A partir du travail de formalisation de notre position sur la chaine de valeur, ou de notre position sur un processus client, ou encore un autre méthode, nous allons êtes en capacité de repérer nos concurrents direct et indirects. Dans cette leçon on aborde ce sujet du repérage des concurrents. On explique comment s'y prendre et comment différencier les concurrents directs et indirects.

Quand on est dans le cas d'un Business Model avec des nombreux acteurs, des parties prenantes qui ont des intérêts qui sont parfois contradictoires, alors on a intérêt à réfléchir à notre écosystème. Au coeur de notre réflexion va sa situer l'entreprise, et autour vont se situer les différents acteurs en fonction de leur proximité avec le projet. Dans ce cours j'aborde le sujet de la réflexion sur son écosystème, travail préparatoire pour le cours sur le Business Model.

Dans un autre cours nous avons parlé de la présentation de la méthode du Business Model Canvas et aussi du Business Model de Plateforme. Dans ce cours nous abordons concrétement les étapes qui vont nous permettre de définir un business model solide, à même de permettre le développement de l'entreprise et aussi de créer de la valeur à long terme.

Dans un autre cours nous avons vu les fondements de la réflexion sur l'organisation interne, basée sur une méthode connue : l'analyse des processus. Dans ce cours nous allons parler de la mise en oeuvre de la méthode, concrètement. En effet c'est le bonne compréhension des enjeux de scalabilité qui va permettre de comprendre ce qu'il faut organiser et ce sur quoi on se moque totalement d'organiser l'entreprise, parce que cela couterait beaucoup trop cher.

Mon offre, qui est constituée de mon produit, mon service, me permet de délivrer au client mes propositions de valeur. Cela peut sembler bien bizarre dans un premier temps de parler comme cela de mon produit ou de mon service. Mais peut etre que tout simplement cette réflexion permet de remettre au bon endroit mon offre. Dans ce cours nous allons aborder le sujet de la présentation de mon offre, la structuration de mon offre.

Nous avons abordé dans un autre cours les concepts de la mise en oeuvre d'un modèle économique. Dans ce cours nous allons parler de la réflexion autours du modèle économique, le bas du Business Model. Nous parlerons aussi du fait que notre modèle économique doit nous permettre d'accèder à notre marché, faire payer nos clients en général, et créer de la valeur à long terme. Et enfin nous verrons que le modèle économique est une représentation synthètique, par opposition aux tableaux financiers détaillés qui sont beaucoup trop détaillés pour notre besoin.

Ce cours, qui est le premier à voir et entendre, explique quel est le projet de MBL, accompagner les dirigeantes et les dirigeants différemment, en tout cas de façon complémentaire à tout ce qui est proposé aujourd'hui. Comme je pense que ce qui est réellement compliqué dans la réussite d'un projet d'entreprise, MBL se focalise uniquement sur le Business Model jusqu'à la signature de la première commande, ce que l'on appelle la POC (Preuve du Concept). Après vous êtes sur les rails ... Le projet MBL c'est aussi de proposer un cadre aux dirigeantes et au dirigeants, pour qu'ils puissent avancer plus rapidement. L'ambition de MBL c'est de permettre aux créatrices et aux créateurs d'entreprise qui créent pour la première fois, d'être moins perdus.