Lessons

Lorsque toute la partie haute du Business Model est définie, et que l’on comprend comment créer de la valeur, on peut travailler sur les modèles

Les partenaires clés sont alors ajoutés, pour améliorer le fonctionnement du Business ainsi que notre positionnement concurrentiel. /mediaspros/video/business-model/bm-part.mp4 En résumé Les partenaires permettent en général

Malheureusement cela ne suffit pas de faire des hypothèses encore faut-il vérifier que nos hypothèses sont fondées, et surtout se vérifient. Le fait même de

Cette étape d’exploration (Explore dans le Framework MBL) permet d’en apprendre plus sur ce que mon produit ou mon service apporte au client, et d’alimenter

Une fois que l’on a choisi un segment par lequel démarrer on va essayer de vendre, dans la partie Go To Market. Si tout se

Il n’y a pas d’exploration des besoins du client, sans client. Ou alors c’est que vous saviez déjà ce dont votre client avait besoin et

Dès que l’on commence à faire des tests marché auprès de nos futurs clients il faut que nous nous équipions pour récupérer le maximum de

Si ma mise en situation est bien faite je vais pouvoir récupérer plein d’informations de la part de mon client test. Et il va falloir

Si vous n’avez jamais animé d’atelier collectif ou d’entretien individuel, renseignez-vous avant de les réaliser. Il y a plein de bonnes pratiques qui permettent de

Penser que si on a des concurrents on va se retrouver en difficulté est un raisonnement qui est tout simplement faux. C’est en effet bien

Toutes les techniques que vous allez utiliser pour avancer dans l’exploration de votre projet ont un seul et unique but, faire parler le client pour

Pour choisir entre analyse de la filière avec la chaine de valeur, ou le processus client, ou encore une autre méthode, la vôtre, voici quelques

On ne s’y prend jamais de la même façon sur tous les projets il faut toujours comprendre dans quand contexte nous sommes, pour choisir la

En pour terminer, il est indispensable de savoir, de définir, dès le départ, comment on va s’y prendre pour créer de la valeur à long

La scalabilité correspond à la capacité d’un modèle de se développer. Donc le fait de savoir si j’ai un modèle scalable (développable pour simplifier) me

Au fur et à mesure que je vais définir mon produit je vais définir les caractéristiques de mon produit, sa couleur, sa forme, son prix,

La clé du succès c’est de savoir où on va. Mais la question peut sembler très simple. En fait elle ne l’est pas du tout.

Ensuite on peut ajouter les autres acteurs de notre Business Model, autres clients, utilisateur et parties prenantes. Et ajouter aussi les propositions de valeurs pour

L’objectif n’est pas ici de dresser une liste de constats, puisque c’est l’objet même du projet MBL en cours de construction. Depuis la mi-2021 nous

Le projet de MBL est un bon exemple de construction en parallèle d’un projet. Le Framework (le cadre, la structure du projet) est organisé en

Un cadre de réflexion pour lancer son entreprise Sur MBL vous allez disposer d’un cadre de réflexion qui va vous faire gagner des mois (des

Le coût et le financement des investissements sont des sujets importants, particulièrement lorsque le poids des  investissements est significatif. Consultez ci-dessous le BM du partage

Une fois que l’on a organisé la collecte de nos informations, comme nous l’avons vu à la leçon précédente on réalise un traitement sur ce

Dans les projets complexes, comme le projet MBL par exemple qui l’est particulièrement, puisque je considère qu’il y a 80% d’inconnues au démarrage, on commence

Plus vous vous rapprochez du moment où vous allez vendre, plus votre qualité de service et de produit doit être irréprochable. Normalement, si vous avez

Qualité minimale. Non qualité. Je pourrais utiliser plusieurs termes pour dire la même chose. Au début du projet, lorsque vous testez des idées, des concepts,

Ensuite on commence à réfléchir au fait que notre Business Model ait un sens de fonctionnement, pour produire la proposition de valeur, capitaliser à long

Puis les activités clés sont facilement déduites de tout ce que nous avons dit préalablement. Une fois que ces activités clés sont terminées elles seront

Choisir par quel segment commencer est un arbitrage entre plusieurs choix. Si vous avez les moyens de vos ambitions vous pouvez commencer avec plusieurs segments.

La première étape est d’indiquer dans notre Business Model notre proposition de valeur et notre client. Ces informations proviennent soit de notre connaissance du métier

La mise au point du Business Model suit plusieurs étapes que nous allons voir dans ce cours. Ce cours fait appel à beaucoup de notions

L’écosystème est une notion intéressante lorsque l’on a une business model dans lequel on a des parties prenantes. Et, en pratique, il est bien rare

Pour définir mon marché je vais devoir trouver des sources fiables pour quantifier le nombre de clients potentiels, ceux que je pourrais toucher. Dans un

Dans ce cours nous allons parler de la dimension pratique uniquement, du modèle économique. Vous devez avoir suivi au préalable le cours B119 qui donne

Définir mon offre, de produit, de service, c’est indiquer noir sur blanc ce que je propose à mon client. Dans cette phase de construction de

Définir mon positionnement va me permettre de comprendre qui sont mes concurrents. Autant cette compréhension, de ma position sur la chaine de valeur, est parfois

Dans les processus de management on trouve des processus qui permettent la prise de décision, c’est le côté Management. Classiquement on a quasiment toujours, quelles

Les processus de réalisation correspondent au coeur de métier de l’entreprise. Dans le cas de MBL, qui va me servir d’exemple, le coeur de métier

Les processus support ne sont pas le coeur de métier de l’entreprise, et sont présents pour soutenir le bon fonctionnement de l’entreprise. Ce n’est pas

Pour tester si notre idée, note hypothèse, intéresse notre futur client, encore faut en avoir suffisamment, je parle des testeurs, pour que notre test soit

Dans les modèles économiques en vogue il y en a un, qui n’est pas récent du tout, mais qui est considéré comme vertueux en termes

L’économie du partage et de la collaboration est un des modèles économiques les plus en vogue aujourd’hui, dans une société dans laquelle la notion même

Pour évaluer si j’avance ou si je recule je dois donc être capable d’évaluer ma position, et si ma position s’est rapprochée de mon objectif

Le marché doit être analysé en fonction du projet et nom du domaine. Ainsi un commerce de proximité devra récupérer des informations locales pour étudier

Le prix est quasiment toujours le “prix de marché“.  Mais qu’est-ce que cette notion de prix de marché recouvre et comment s’y prendre pour commencer

Un sujet important : être capable de créer une barrière à l’entrée (BM), pour être difficilement rattrapable par les concurrents. Consulter ci-dessous le BM commenté

La roadmap est toujours au centre de la réflexion sur la création de l’entreprise. Dans cette vidéo j’explique que, à mon sens, on ne parle

Plusieurs fois nous avons vu dans différents cours, combien il est important de comprendre quel est le besoin de notre client. Nous vois dans ce

Faire un point est un sujet complexe pour l’entrepreneur. Coincé par le besoin de se prouver que le projet avance, on peut parfois manquer de

Nous avons vu dans le leçon précédente que notre cap est défini par les objectifs stratégiques  de l’étape en cours. Pour mesurer si on atteint

l’organisation interne c’est tout simplement le fait de s’organiser en interne pour que l’entreprise puisse se développer comme prévu, et en fonction des opportunités. Si

Pour suivre ce cours vous devez avoir les connaissances du cours B118 qui présente la méthode d’analyse des processus que je vais utiliser ici. Ci

Ne nous flagellons pas, la bonne idée c’est tout simplement celle que l’on arrive à vendre. Si vous révez de faire une startup qui fasse

Pour suivre ce cours vous avez du suivre le cours sur le Job To Be Done qui aborde la partie théorique de ce concept. Dans

Cela ne sert à rien, au début de mon projet de faire un produit ou un service complet, qui soit parfait. Normalement, dans le sens

Le cap ce sont les objectifs stratégiques d’un projet. En bateau le cap c’est de dire que notre objectif est à 213°. Ensuite notre route

Le découpage du projet de création d’entreprise en hypothèses simples est une étape nécessaire, qui va permettre de gagner énormément de temps dans la construction

Les chiffres de notre marché n’ont pas besoin d’être très précis. Entre 1 et 2 Millions de client cela ne va pas changer ma stratégie.

Le modèle économique concerne la partie basse du Business Model. Il s’agit d’un modèle de revenus associé à des coûts, avec un calcul de rentabilité.

Il existe probablement des dizaines de méthodes d’organisation, qui permettent de s’organiser en interne. Une méthode, qui provient du domaine de la qualité, me semble

Le processus de management concernent le pilotage de l’activité de l’entreprise, le management des activités de l’entreprise pour que tout fonctionne. Classiquement on trouve dans

Les processus de réalisation représentent le coeur de métier de l’entreprise, sa raison d’être. Les processus sont en général regroupés par activités, ou par DAS

Les processus support existent pour soutenir l’activité de l’entreprise, la permettre. Mais ils ne sont pas le coeur de métier de l’entreprise. On y a

Avant d’aborder tous les sujets liés à l’avancement du projet, encore faut-il être certain qu’il y a un ou une pilote dans l’avion, et que

Une offre peut être une offre de service, de produit, des deux, de transformation … Mais quelle qu’elle soit cette offre devra être décrite précisément

Que l’on organise un atelier collectif ou bien des interview la clé du succès est de préparer correctement, avant, pour convaincre les personnes de participer.

On a toujours quelques chose en entrée, pour pouvoir définir les JTBD. Cela peut être des entretiens individuels pendant lesquels on enregistrera bien tout ce

Parfois on entend des dirigeantes ou des dirigeant dire “Mais nous n’avons pas de concurrent !”. C’est extrêmement rare et souvent c’est une confusion entre

Les cartographies des acteurs sont nombreuses, et j’en ai choisi une ici, qui m’intéresse parce qu’elle est adaptée au Business Model de plateforme c’est à

Savoir où on va c’est avoir un cap. Mais qu’est ce que c’est qu’un cap pour une entreprise ? Si on doit uniquement pointer notre

Mais pourquoi donc on veut faire parler notre client ? Tout simplement parce que l’on ne sait pas quel est son besoin. Si on connait

Plus on est capable d’analyser son avancement plus on devient capable, non pas de prédire l’avenir, mais tout simplement de faire des prévisions. Au démarrage

Chaque hypothèse fait l’objet d’un prototype. On peut parler de MVP (Minimum Viable Product). L’idée c’est juste de matérialiser pour le client, le service ou

Le titre est suffisamment explicite. Dans cette vidéo j’explique pourquoi on doit toujours s’arrêter pour faire un point, lorsque la situation est incontrôlable ou risque

Une fois que j’ai défini mon hypothèse, que j’ai défini la liste des personnes qui vont tester mon idée, mon hypothèse, il faut que je

Dans cette leçon nous allons aborder deux notions. D’une part la rentabilité qui est la différence entre le prix de vente et le prix de

Lorsque je réfléchis à mon modèle économique, en tout cas à celui que je vais choisir et appliquer dans mon business j’ai fait tout un

La première opération à réaliser, pour définir une cartographie des acteurs de mon écosystème, consiste à lister tous les acteurs, ou les types d’acteurs si

Un concurrent direct est une entreprise qui couvre les besoins du client, quelle que soit la façon dont elle le fait. Parfois on se trompe

Repérer les concurrents indirects consiste à repérer tous les acteurs qui proposent à mon client, une réponse à son besoin, alors que ce n’est pas

La proximité est un critère à prendre en compte. Ce n’est pas pour rien que l’on parle de commerce de proximité, même à l’heure de

Une fois réalisé le travail vu dans les leçons précédentes une réflexion vraiment très intéressante permet de se questionner sur le rôle des acteurs de

Dans quasiment tous les projets il est nécessaire de repérer ses concurrents directs et ses concurrents indirects. En règle générale ce travail de repérage se

A la fin de ce cours vous devriez disposer d’hypothèses sur votre modèle économique, si nécessaire plusieurs hypothèses si vous trouvez que c’est utile. Ensuite

Pour être efficace, lorsque vous testez des hypothèses sur un  produit ou un service, il faut toujours que le client ait l’impression d’un produit fini,

Cela pourrait sembler être une drôle d’idée de tout faire en parallèle sur un projet, et nous allons que pas du tout. Par contre, ceci

Des organismes publics et privés diffusent des informations utiles à la compréhension de notre marché. Ces informations sont gratuites et parfois payantes. Nous prenons ici

Voici en détail comment s’est passée la construction de la liste des Job To Be Done pour le projet MBL. Au moment de la création

Le volume de production correspond à ce que je produis. Il impacte directement ma rentablilité. Si je vends des bicyclettes, mon volume de production est