Adopter un modèle économique
Lorsque toute la partie haute du Business Model est définie, et que l’on comprend comment créer de la valeur, on peut travailler sur les modèles
Ajouter de la valeur avec les partenaires clés
Les partenaires clés sont alors ajoutés, pour améliorer le fonctionnement du Business ainsi que notre positionnement concurrentiel. /mediaspros/video/business-model/bm-part.mp4 En résumé Les partenaires permettent en général
Alimenter la réflexion sur le verbatim et les hypothèses
Malheureusement cela ne suffit pas de faire des hypothèses encore faut-il vérifier que nos hypothèses sont fondées, et surtout se vérifient. Le fait même de
Alimenter la réflexion sur les PV et les besoins client
Cette étape d’exploration (Explore dans le Framework MBL) permet d’en apprendre plus sur ce que mon produit ou mon service apporte au client, et d’alimenter
Alimenter ma vision des segments avec les retours du Go To Market
Une fois que l’on a choisi un segment par lequel démarrer on va essayer de vendre, dans la partie Go To Market. Si tout se
Aller le plus tot possible sur le terrain
Il n’y a pas d’exploration des besoins du client, sans client. Ou alors c’est que vous saviez déjà ce dont votre client avait besoin et
Améliorer mon offre avec les retours de Go To Market
Dès que l’on commence à faire des tests marché auprès de nos futurs clients il faut que nous nous équipions pour récupérer le maximum de
Analyser le test de l’hypothèse
Si ma mise en situation est bien faite je vais pouvoir récupérer plein d’informations de la part de mon client test. Et il va falloir
Animer les ateliers et les interviews
Si vous n’avez jamais animé d’atelier collectif ou d’entretien individuel, renseignez-vous avant de les réaliser. Il y a plein de bonnes pratiques qui permettent de
Apprendre des concurrents
Penser que si on a des concurrents on va se retrouver en difficulté est un raisonnement qui est tout simplement faux. C’est en effet bien
Capitaliser entre les ateliers et les interviews
Toutes les techniques que vous allez utiliser pour avancer dans l’exploration de votre projet ont un seul et unique but, faire parler le client pour
Choisir entre chaine de valeur, processus et autre chose
Pour choisir entre analyse de la filière avec la chaine de valeur, ou le processus client, ou encore une autre méthode, la vôtre, voici quelques
Choisir un type de questionnement
On ne s’y prend jamais de la même façon sur tous les projets il faut toujours comprendre dans quand contexte nous sommes, pour choisir la
Comprendre comment créer de la valeur à long terme
En pour terminer, il est indispensable de savoir, de définir, dès le départ, comment on va s’y prendre pour créer de la valeur à long
Comprendre la chaine de valeur
Définir la chaine de valeur est une analyse qui va porter sur la filière dans laquelle je suis positionné. Il est toujours indispensable de comprendre
Comprendre la scalabilité de mon modèle
La scalabilité correspond à la capacité d’un modèle de se développer. Donc le fait de savoir si j’ai un modèle scalable (développable pour simplifier) me
Comprendre le processus client
Parfois la représentation de la filière par la chaine de valeur n’est pas adapté au projet d’entreprise. Il existe une autre représentation appelée processus, qui
Comprendre les caractéristiques de mon offre
Au fur et à mesure que je vais définir mon produit je vais définir les caractéristiques de mon produit, sa couleur, sa forme, son prix,
Comprendre les relations entre la roadmap et la rapidité
La clé du succès c’est de savoir où on va. Mais la question peut sembler très simple. En fait elle ne l’est pas du tout.
Comprendre les rôles de l’utilisateur et du client
Ensuite on peut ajouter les autres acteurs de notre Business Model, autres clients, utilisateur et parties prenantes. Et ajouter aussi les propositions de valeurs pour
Constats
L’objectif n’est pas ici de dresser une liste de constats, puisque c’est l’objet même du projet MBL en cours de construction. Depuis la mi-2021 nous
Construire progressivement le produit ou le service
Le projet de MBL est un bon exemple de construction en parallèle d’un projet. Le Framework (le cadre, la structure du projet) est organisé en
Contenus de la plateforme
Un cadre de réflexion pour lancer son entreprise Sur MBL vous allez disposer d’un cadre de réflexion qui va vous faire gagner des mois (des
Coût et financement des investissements
Le coût et le financement des investissements sont des sujets importants, particulièrement lorsque le poids des investissements est significatif. Consultez ci-dessous le BM du partage
Créer de la valeur
/mediaspros/video/example/example-creer-de-la-valeur-intro-v0.mp4 Dans cette partie, nous allons aborder le sujet de la création de valeur. Nous allons comprendre, au fur et à mesure, l’importance d’adopter ce
Découper le projet en étapes
La création d’une entreprise nécessite du temps et doit être planifiée. Pour réussir un projet de création d’entreprise, il est nécessaire de le découper en
Déduire les Job To Be Done et les types
Une fois que l’on a organisé la collecte de nos informations, comme nous l’avons vu à la leçon précédente on réalise un traitement sur ce
Définir des hypothèses de plus en plus précises
Dans les projets complexes, comme le projet MBL par exemple qui l’est particulièrement, puisque je considère qu’il y a 80% d’inconnues au démarrage, on commence
Définir la qualité maximale pour vendre
Plus vous vous rapprochez du moment où vous allez vendre, plus votre qualité de service et de produit doit être irréprochable. Normalement, si vous avez
Définir la qualité minimale au démarrage
Qualité minimale. Non qualité. Je pourrais utiliser plusieurs termes pour dire la même chose. Au début du projet, lorsque vous testez des idées, des concepts,
Définir le sens de construction de la valeur
Ensuite on commence à réfléchir au fait que notre Business Model ait un sens de fonctionnement, pour produire la proposition de valeur, capitaliser à long
Définir les activités clés en relation avec la roadmap
Puis les activités clés sont facilement déduites de tout ce que nous avons dit préalablement. Une fois que ces activités clés sont terminées elles seront
Définir les premiers segments avec lesquels je vais travailler
Choisir par quel segment commencer est un arbitrage entre plusieurs choix. Si vous avez les moyens de vos ambitions vous pouvez commencer avec plusieurs segments.
Définir ma proposition de valeur et mon client
La première étape est d’indiquer dans notre Business Model notre proposition de valeur et notre client. Ces informations proviennent soit de notre connaissance du métier
Définir mon Business Model introduction
La mise au point du Business Model suit plusieurs étapes que nous allons voir dans ce cours. Ce cours fait appel à beaucoup de notions
Définir mon écosystème introduction
L’écosystème est une notion intéressante lorsque l’on a une business model dans lequel on a des parties prenantes. Et, en pratique, il est bien rare
Définir mon marché introduction
Pour définir mon marché je vais devoir trouver des sources fiables pour quantifier le nombre de clients potentiels, ceux que je pourrais toucher. Dans un
Définir mon modèle économique introduction
Dans ce cours nous allons parler de la dimension pratique uniquement, du modèle économique. Vous devez avoir suivi au préalable le cours B119 qui donne
Définir mon offre introduction
Définir mon offre, de produit, de service, c’est indiquer noir sur blanc ce que je propose à mon client. Dans cette phase de construction de
Définir mon positionnement introduction
Définir mon positionnement va me permettre de comprendre qui sont mes concurrents. Autant cette compréhension, de ma position sur la chaine de valeur, est parfois
Définir ses processus de management
Dans les processus de management on trouve des processus qui permettent la prise de décision, c’est le côté Management. Classiquement on a quasiment toujours, quelles
Définir ses processus de réalisation
Les processus de réalisation correspondent au coeur de métier de l’entreprise. Dans le cas de MBL, qui va me servir d’exemple, le coeur de métier
Définir ses processus support
Les processus support ne sont pas le coeur de métier de l’entreprise, et sont présents pour soutenir le bon fonctionnement de l’entreprise. Ce n’est pas
Définir un panel de test
Pour tester si notre idée, note hypothèse, intéresse notre futur client, encore faut en avoir suffisamment, je parle des testeurs, pour que notre test soit
Durée des étapes et Time To Market
Mais le Time To Market qu’est ce que c’est ? Le TTM est le temps nécessaire pour accéder à notre marché de façon durable. On
Economie de la fonctionnalité
Dans les modèles économiques en vogue il y en a un, qui n’est pas récent du tout, mais qui est considéré comme vertueux en termes
Economie du partage
L’économie du partage et de la collaboration est un des modèles économiques les plus en vogue aujourd’hui, dans une société dans laquelle la notion même
Est-ce qu’on avance vers l’objectif ?
Pour évaluer si j’avance ou si je recule je dois donc être capable d’évaluer ma position, et si ma position s’est rapprochée de mon objectif
Exemple d’un marché de proximité
Le marché doit être analysé en fonction du projet et nom du domaine. Ainsi un commerce de proximité devra récupérer des informations locales pour étudier
Exemples de Business Model
Voici quelques exemples de Business Models Canvas sur différents projets, métiers, startups. Les objectifs à travers la présentation commentée de ces différents BM sont :
Exemples de stratégies Océan Bleu
Voici quelques exemples de stratégies Océan Bleu qui permettent de mieux comprendre les réflexions stratégiques qui sont à l’origine de ces Business Models. AirBnb –
Explorer et tester le prix cible
Le prix est quasiment toujours le “prix de marché“. Mais qu’est-ce que cette notion de prix de marché recouvre et comment s’y prendre pour commencer
Faire de son modèle économique une barrière à l’entrée
Un sujet important : être capable de créer une barrière à l’entrée (BM), pour être difficilement rattrapable par les concurrents. Consulter ci-dessous le BM commenté
Faire le lien entre organisation et roadmap
La roadmap est toujours au centre de la réflexion sur la création de l’entreprise. Dans cette vidéo j’explique que, à mon sens, on ne parle
Faire parler le client introduction
Plusieurs fois nous avons vu dans différents cours, combien il est important de comprendre quel est le besoin de notre client. Nous vois dans ce
Faire un point sur l’avancement introduction
Faire un point est un sujet complexe pour l’entrepreneur. Coincé par le besoin de se prouver que le projet avance, on peut parfois manquer de
Gérer sa roadmap sur MBL
Dans cette leçon, un point est fait sur les outils et documents qui sont utilisés sur MBL pour le FRAMEWORK . Vous pouvez les utiliser
Introduction à la concurrence
Lorsque l’on démarre une entreprise ou une activité on va se questionner à un moment ou un autre sur la concurrence que l’on a sur
L’étape BUILD
Comme son nom l’indique la partie BUILD du Framework est prévue pour construire le projet et finaliser le projet avant de le commercialiser. Encore une
L’étape EXPLORE
Comme son nom l’indique la partie EXPLORE du Framework est prévue pour explorer. Mais qu’est ce que l’on a besoin d’explorer ? Et bien on
L’étape GO TO MARKET
Dans cette étape on répond à la question de : Comment j’accède à mon marché ? au point pour ma première commande. Cette étape est
L’évaluation c’est l’atteinte des objectifs stratégiques
Nous avons vu dans le leçon précédente que notre cap est défini par les objectifs stratégiques de l’étape en cours. Pour mesurer si on atteint
L’organisation interne introduction
l’organisation interne c’est tout simplement le fait de s’organiser en interne pour que l’entreprise puisse se développer comme prévu, et en fonction des opportunités. Si
L’organisation interne introduction
Pour suivre ce cours vous devez avoir les connaissances du cours B118 qui présente la méthode d’analyse des processus que je vais utiliser ici. Ci
L’utilisateur
Un utilisateur, un consommateur, est celui ou celle qui consomme, utilise le service ou le produit que l’on propose. L’utilisateur peut être mon client, puisqu’il
La bonne offre c’est celle que l’on arrive à vendre
Ne nous flagellons pas, la bonne idée c’est tout simplement celle que l’on arrive à vendre. Si vous révez de faire une startup qui fasse
La chaine de valeur et les concurrents
Une fois que j’ai éclairci le fonctionnement de la filière dans laquelle, je dois m’intéresser à mes concurrents. Mes concurrents sont les entreprises qui sont
La définition des Job To Be Done introduction
Pour suivre ce cours vous avez du suivre le cours sur le Job To Be Done qui aborde la partie théorique de ce concept. Dans
La matrice Stratégie Océan Bleu
La matrice Océan Bleu est basée sur une analyse des usages, appelés des éléments dans la matrice. En pratique cette étude va être réalisée en
La méthode Business Model Canvas
Vous trouverez dans ce cours une présentation détaillée de la méthode Business Model Canvas. Cette méthode est résumée dans un tableau qui comprend 9 cases.
La proposition de valeur
Jusqu’aux années 2000, on raisonnait exclusivement “produit” (qualité , délais, prix). Avec une réflexion à partir de la création de valeur, l’approche est différente. Mon produit ou
La Roadmap introduction
/mediaspros/video/roadmap/roadmap-intro.mp4 La roadmap qu’est ce que c’est ? La roadmap est la feuille de route du projet. C’est une vision du projet très synthétique, avec
La valeur de l’imperfection
Cela ne sert à rien, au début de mon projet de faire un produit ou un service complet, qui soit parfait. Normalement, dans le sens
Le Cap c’est les objectifs stratégiques
Le cap ce sont les objectifs stratégiques d’un projet. En bateau le cap c’est de dire que notre objectif est à 213°. Ensuite notre route
Le client
Le client est celui qui paye. Mais le client qui paye n’est pas toujours celui qui utilise ou celui qui consomme mon service ou mon
Le client introduction
Le client, classiquement, dans le business Model est celui qui paye. C’est le cas pour un BM très simple, comme celui du boulanger qui vend
Le consommateur de proposition de valeur
La position du consommateur est la plus simple dans le Business Model. C’est la personne qui consomme, qui utilise notre service ou notre produit. On
Le découpage du projet en hypothèses introduction
Le découpage du projet de création d’entreprise en hypothèses simples est une étape nécessaire, qui va permettre de gagner énormément de temps dans la construction
Le Framework MBL introduction
L’idée de créer un Framework est venue de la demande des premières personnes accompagnées sur la plateforme. La première fois qu’une conférence a été faite
Le périmètre de mon projet
La notion de périmètre de mon système concurrentiel est essentielle à prendre en compte pour la réussite d’un projet. Ainsi, si je suis boulanger à
Le pilotage du projet sur MBL
Je rappelle que le Framework comprend 1 domaine qui concerne le Pilotage du projet et de son avancement, et 3 étapes EXPLORE / BUILD /
Le positionnement qu’est ce que c’est ?
/mediaspros/video/positionnement/intro.mp4 On est rarement la seule entreprise ou la seule organisation sur un même secteur économique, à proposer un produit ou un service à des
Le producteur de proposition de valeur
En complément de tout ce qui vient d’être abordé dans ce cours, nous allons maintenant parler de la consommation et de la production de la
Le projet MBL introduction
Je m’appelle Dominique Perrodin. Je suis le fondateur de MBL J’ai toujours été dirigeant d’entreprise, et fait des choses très différentes dans mon parcours. J’ai
Les attraits des deux systèmes
Il serait simpliste de dire qu’un projet dans lequel on n’a pas de concurrents serait beaucoup plus facile à développer qu’un projet dans lequel on
Les informations du marché qui nous intéressent
Les chiffres de notre marché n’ont pas besoin d’être très précis. Entre 1 et 2 Millions de client cela ne va pas changer ma stratégie.
Les modèles économiques introduction
Le modèle économique concerne la partie basse du Business Model. Il s’agit d’un modèle de revenus associé à des coûts, avec un calcul de rentabilité.
Les parties prenantes
Nous avons parlé des clients et des utilisateurs de notre Business Model. Nous abordons dans cette leçon le sujet des parties prenantes, sachant que les
Les processus
Il existe probablement des dizaines de méthodes d’organisation, qui permettent de s’organiser en interne. Une méthode, qui provient du domaine de la qualité, me semble
Les processus de management
Le processus de management concernent le pilotage de l’activité de l’entreprise, le management des activités de l’entreprise pour que tout fonctionne. Classiquement on trouve dans
Les processus de réalisation
Les processus de réalisation représentent le coeur de métier de l’entreprise, sa raison d’être. Les processus sont en général regroupés par activités, ou par DAS
Les processus de support
Les processus support existent pour soutenir l’activité de l’entreprise, la permettre. Mais ils ne sont pas le coeur de métier de l’entreprise. On y a
Les usages des professions
Le sujet des usages est très intéressant. Prenons l’exemple des codes sociaux : en France, nous avons pour habitude de dire “Bonjour” et de nous
Ma capacité personnelle à porter le projet
Avant d’aborder tous les sujets liés à l’avancement du projet, encore faut-il être certain qu’il y a un ou une pilote dans l’avion, et que
Me positionner en amont vers la ressource
Je peux décider de me rapprocher de la ressource dans la Chaine de Valeur, si je pense que cela a un intérêt stratégique pour mon
Me positionner en aval vers le client
Une fois que je connais le fonctionne de ma filière, je peux travailler sur mon positionnement, pour comprendre de quelle façon je peux améliorer mon
Monétisation du Business Model
Le sujet de la monétisation nous amène à répondre aux questions liées aux revenus de l’entreprise, afin de les intégrer au BM : comment je
Non concurrence
De la même façon qu’il existe un système concurrentiel, il existe un système dans lequel on n’a pas de concurrence. Consultez le graphique commenté ci-dessous pour
Objectifs opérationnels des étapes
Dans cette leçon sur les objectifs opérationnels, il s’agit de comprendre comment ils permettent de rendre plus concrets les objectifs stratégiques qui sont plus globaux.
Objectifs stratégiques des étapes
Qu’est ce qu’un objectif stratégique ? Un objectif stratégique est forcément en lien avec l’objectif de chaque étape du framework. Les formaliser nécessite d’organiser ses
Offre de service, produit, négoce et transformations
Une offre peut être une offre de service, de produit, des deux, de transformation … Mais quelle qu’elle soit cette offre devra être décrite précisément
Organiser l’atelier individuel ou collectif
Que l’on organise un atelier collectif ou bien des interview la clé du succès est de préparer correctement, avant, pour convaincre les personnes de participer.
Partir des hypothèses et du verbatim
On a toujours quelques chose en entrée, pour pouvoir définir les JTBD. Cela peut être des entretiens individuels pendant lesquels on enregistrera bien tout ce
Pas de concurrents, bizarre !
Parfois on entend des dirigeantes ou des dirigeant dire “Mais nous n’avons pas de concurrent !”. C’est extrêmement rare et souvent c’est une confusion entre
Positionner les acteurs sur le Business Model de Plateforme
Les cartographies des acteurs sont nombreuses, et j’en ai choisi une ici, qui m’intéresse parce qu’elle est adaptée au Business Model de plateforme c’est à
Pour aller plus loin
Voici quelques conseils si vous voulez aller plus loin sur le sujet du Business Model. Développez votre agilité sur le fonctionnement du Business Model Si
Pour faire un point il faut savoir où on va
Savoir où on va c’est avoir un cap. Mais qu’est ce que c’est qu’un cap pour une entreprise ? Si on doit uniquement pointer notre
Pourquoi on veut faire parler notre client ?
Mais pourquoi donc on veut faire parler notre client ? Tout simplement parce que l’on ne sait pas quel est son besoin. Si on connait
Prévoir où on sera dans quelques temps
Plus on est capable d’analyser son avancement plus on devient capable, non pas de prédire l’avenir, mais tout simplement de faire des prévisions. Au démarrage
Prototyper une hypothèse, le MVP
Chaque hypothèse fait l’objet d’un prototype. On peut parler de MVP (Minimum Viable Product). L’idée c’est juste de matérialiser pour le client, le service ou
Qu’est ce que le Business Model ?
Ce terme de Business Model (BM) est utilisé depuis les années 2010, pour parler de la représentation d’un projet d’entreprise. C’est une méthode qui va
Qu’est ce que Océan Bleu ?
/mediaspros/video/ocean-bleu/ocean-bleu-intro.mp4 Océan Bleu est une réflexion stratégique de deux chercheurs sur les systèmes concurrentiels. C’est un paradigme d’une stratégie d’entreprise qui a été présentée par W.
Quand on est paumé on s’arrête
Le titre est suffisamment explicite. Dans cette vidéo j’explique pourquoi on doit toujours s’arrêter pour faire un point, lorsque la situation est incontrôlable ou risque
Réaliser le test de l’hypothèse
Une fois que j’ai défini mon hypothèse, que j’ai défini la liste des personnes qui vont tester mon idée, mon hypothèse, il faut que je
Rentabilité et modèle économique
Dans cette leçon nous allons aborder deux notions. D’une part la rentabilité qui est la différence entre le prix de vente et le prix de
Repérer la création de valeur qui me permet de faire payer
Lorsque je réfléchis à mon modèle économique, en tout cas à celui que je vais choisir et appliquer dans mon business j’ai fait tout un
Repérer les acteurs de mon écosystème
La première opération à réaliser, pour définir une cartographie des acteurs de mon écosystème, consiste à lister tous les acteurs, ou les types d’acteurs si
Repérer les concurrents directs
Un concurrent direct est une entreprise qui couvre les besoins du client, quelle que soit la façon dont elle le fait. Parfois on se trompe
Repérer les concurrents indirects
Repérer les concurrents indirects consiste à repérer tous les acteurs qui proposent à mon client, une réponse à son besoin, alors que ce n’est pas
Repérer les concurrents proches
La proximité est un critère à prendre en compte. Ce n’est pas pour rien que l’on parle de commerce de proximité, même à l’heure de
Repérer les producteurs et les consommateurs de PV
Une fois réalisé le travail vu dans les leçons précédentes une réflexion vraiment très intéressante permet de se questionner sur le rôle des acteurs de
Repérer mes concurrents introduction
Dans quasiment tous les projets il est nécessaire de repérer ses concurrents directs et ses concurrents indirects. En règle générale ce travail de repérage se
Résultats des étapes (métrics)
Pour être capable de certifier que j’ai atteint les résultats d’une étape, il est nécessaire d’avoir fixé des indicateurs concrets (ou metrics). Ces indicateurs sont
Sauter une étape de la chaine de valeur
Il n’y a aucune obligation à respecter toutes les étapes de la chaine de valeur. Pour autant, ces étapes correspondent aux usages et aux habitudes
Système concurrentiel et chaine de valeur
Pré-requis Pour comprendre cette leçon, je vous recommande d’avoir suivi préalablement la leçon sur la chaine de valeur du cours “Comprendre le positionnement de mon
Tester et tester mon modèle jusqu’à ce qu’il marche
A la fin de ce cours vous devriez disposer d’hypothèses sur votre modèle économique, si nécessaire plusieurs hypothèses si vous trouvez que c’est utile. Ensuite
Toujours donner l’image d’un service complet en cours de projet
Pour être efficace, lorsque vous testez des hypothèses sur un produit ou un service, il faut toujours que le client ait l’impression d’un produit fini,
Tout faire en parallèle introduction
Cela pourrait sembler être une drôle d’idée de tout faire en parallèle sur un projet, et nous allons que pas du tout. Par contre, ceci
Trouver des informations sur mon marché
Des organismes publics et privés diffusent des informations utiles à la compréhension de notre marché. Ces informations sont gratuites et parfois payantes. Nous prenons ici
Un exemple concret de Job To Be Done
Voici en détail comment s’est passée la construction de la liste des Job To Be Done pour le projet MBL. Au moment de la création
Volume de production
Le volume de production correspond à ce que je produis. Il impacte directement ma rentablilité. Si je vends des bicyclettes, mon volume de production est